Ключ — это повод для звонка. Скажите, что вы продаёте, — система развернёт ваш товар в рубрики, где сидят те, кто покупает его регулярно: бетон берут подрядчики и стройбазы, масло и фильтры — автосервисы и таксопарки, спецодежду — заводы и склады. А если вы продаёте сайты и рекламу, повод она найдёт прямо в карточке компании: у одной сайта нет вовсе, у другой домен не продлён, у третьей страница грузится девять секунд с телефона. Это не база телефонов — телефоны есть у всех и стоят копейки. Это список тех, кому есть что сказать в первой фразе, и он уже отсортирован по остроте.
Цифры ниже не нарисованы: это живой запрос к базе, она отвечает прямо сейчас. Мы работаем только с B2B и не только с теми, кто продаёт сайты. Бетон, металл, упаковка, запчасти, спецодежда, кофе, охрана, персонал — для каждой темы есть свой список покупателей. Выберите город и товар: система развернёт его в рубрики, где эти покупатели сидят, посчитает их и покажет, с какой фразы начинать разговор. Это и есть ваш будущий список — не «до миллиона контактов», а конкретное число строк на завтра.
827 городов, где есть кого обзванивать. Всего в базе — 1 105.
Выберите свой товар — мы развернём его в рубрики, где сидят покупатели, и посчитаем их по вашему городу. Работает для любой темы B2B, не только для тех, кто продаёт сайты.
Загружаю…
Столько строк готово к обзвону прямо сейчас — без единого дня сбора, без парсеров, без стажёра, который неделю копирует телефоны из карт в таблицу.
Считаем от вашего города и ниши, выбранных выше. Конверсии подставлены осторожные — поставьте свои, если знаете точнее. Мы даём список и повод; звонит ваш менеджер, поэтому цифры ниже — возможность, а не обещание.
Выберите город и нишу выше — цифры пересчитаются.
Месяц считаем как 21 рабочий день. Подписка — 14 900 ₽ за город и нишу. Эти конверсии не наши обещания, а ваши допущения: поставьте те, что показывает ваш отдел. Мы отвечаем за список и повод — за то, что звонить есть кому и есть с чем.
Исходников было 10 084 223 карточки — и это честная цифра, которой обычно и торгуют под вывеской «база на десять миллионов». Только три четверти из них отсеялись на первом же шаге: скамейки, парковки, мусорные площадки, остановки и всё, у чего в принципе нет телефона и владельца. Продавать такое как клиентскую базу — значит продавать воздух. Осталось 2 489 843 карточки, где есть кому звонить, и 1 173 123 из них уже знают, зачем.
Не «доступ к сервису» и не «личный кабинет с расширенным функционалом», а шесть конкретных вещей, сделанных за вас до того, как менеджер снял трубку: собранный список, проверенный повод к каждой строке, порядок обзвона на утро, слова для первой фразы, место, где всё это живёт вместе со сделками, и обновление раз в две недели, чтобы список не начал врать.
Компании вашего города и вашей ниши — с телефоном, адресом и рубрикой. Не выгрузка «всё подряд на десять миллионов строк», а только те, кому есть смысл звонить: с работающим номером и понятным профилем. Города — 827 на выбор. Кого искать — задаёте одним из двух способов: готовой нишей (26 штук, от автосервисов и стоматологий до оптовой торговли и логистики) или своим товаром — 28 товарных групп, каждая разворачивается в рубрики, где сидят покупатели.
город и ниша на выборК каждой строке — причина, по которой этой компании звонят именно сегодня: сайт не указан в справочнике, домен не отвечает, страница грузится девять секунд, браузер помечает её небезопасной. Проверено в момент сбора, а не придумано на ходу. Такой повод собеседник может проверить прямо во время разговора — и именно поэтому разговор продолжается. Продаёте не сайты, а товар — повод другой, но такой же проверяемый: этот бизнес покупает то, что вы возите, каждый месяц, потому что оно у него в расходе.
только проверяемые фактыПорядок обзвона на утро, а не алфавит. Сверху — те, у кого проблема очевидна и разговор начнётся сам: телефон есть, сайта нет. Ниже — те, у кого сайт работает, но плохо. Снизу — те, до кого дойдут руки к пятнице. Менеджер не выбирает, кому звонить первым, и не тратит на это первые полчаса дня.
список уже отсортированПод каждый тип повода — готовая первая фраза и весь дальнейший разговор: семь блоков от «алло» до записи на разбор. Плюс восемь ответов на возражения: «нам ничего не нужно», «работаю с другими», «пришлите на почту», «я подумаю», «сколько стоит», «откуда у вас мой номер». Новый менеджер выходит на линию в первый день, а не через месяц стажировки.
и ответы на возраженияСемь воронок по направлениям, канбан со стадиями и подсказками, план работ с диаграммой Ганта, задачи со сроком, история всех касаний и обязательный следующий шаг с датой у каждой живой сделки. Сделка без следующего шага — не сделка, а надежда, и система такие показывает отдельно.
сделка не теряетсяСайты чинят и ломают, домены не продлевают, компании переезжают и закрываются. Список, собранный месяц назад, начинает врать — а менеджер, который звонит с устаревшим поводом, выглядит хуже, чем если бы позвонил вообще без повода. Поэтому мы обходим ваш город заново каждые две недели и пересобираем поводы.
список не стареет
Телефон компании стоит копейки — он есть у всех, его отдают справочники, карты и десяток продавцов баз. Разговор ломается не на том, что номер не тот, а на первых пяти секундах: собеседник за это время решает, кто ему звонит — человек по делу или очередной продавец, который набирает подряд по списку. Дальше он либо слушает, либо вежливо кладёт трубку. Разница — одна фраза.
— Здравствуйте, мы занимаемся продвижением, хотели бы предложить…
Собеседник понял всё за две секунды: звонит очередной продавец, который набирает подряд и понятия не имеет, кому именно попал. Дальше — вежливое «спасибо, не надо», и это лучший исход. Худший — менеджер начинает спорить, выгорает к обеду и к концу недели просит другую работу.
— Добрый день! Смотрю карточку вашего сервиса в справочнике: сайт в ней не указан. Заявки из интернета к вам сейчас приходят?
Это разговор про его дело, а не про ваше предложение. Отвечают, потому что вопрос по адресу и его легко проверить — прямо во время разговора, открыв справочник. Дальше уже неважно, что вы продаёте: вы человек, который заметил у него проблему раньше, чем он сам. С этого места и начинаются продажи.
Проверка сайта даёт повод только тем, кто продаёт сайты, рекламу и IT. Продавцу бетона от чужого битого сайта ни тепло ни холодно. Поэтому вход второй: не «у кого сломан сайт», а «кто регулярно покупает то, что я продаю». Правило отбора жёсткое: покупатель — тот, у кого ваш товар лежит в себестоимости или в ежемесячном расходе. Не тот, «кому могло бы пригодиться».
— Смотрю карточку вашего сервиса в справочнике: сайт в ней не указан. Заявки из интернета сейчас идут или всё на сарафане?
Повод — дефект, который видно снаружи и который собеседник проверит при вас: сайта нет, домен не отвечает, страница грузится девять секунд, браузер помечает её небезопасной. Система открыла этот сайт по-настоящему в момент сбора. Таких строк в базе 1 173 123.
— У вас сервис, масло и фильтры расходуются каждый день. Сейчас чем закрываете срочные позиции, когда на складе пусто?
Повод — не поломка, а расход. Автосервису нужны масла и колодки, кофейне — зерно и молоко, стройке — бетон и метизы, салону — расходники, заводу — спецодежда. Это не гипотеза про клиента, а его статья затрат, которая повторяется каждый месяц.
28 товарных групп, у каждой — свой список рубрик, где сидят покупатели, и своя первая фраза. Ни одна рубрика не выдумана: перед выкладкой мы сверяем каждую с тем, что реально лежит в базе, — если рубрики нет, группа на витрину не выйдет. И тему, по которой в вашем городе меньше 300 покупателей, мы там просто не показываем: 300 компаний — это неделя работы менеджера, а список короче продавать нечестно. Поэтому в Москве доступны все 28 тем, в городе поменьше — те, что там действительно есть. Своего товара в списке не нашли — напишите в заявке своими словами, соберём группу под вас.
Мы продаём не телефон.
Мы продаём
первую фразу.
1 173 123 строки, у которых эта фраза уже есть
Цифры под шагами — реальный прогон по одной нише в Москве, не пример из презентации. Все четыре шага проходят до того, как вы открыли список: к моменту, когда менеджер садится за телефон, работа уже сделана. Ниже показан прогон по первому входу — для тех, кто продаёт сайты и рекламу. Если вы продаёте товар, второй шаг заменяется картой спроса: система разворачивает ваш товар в рубрики покупателей, а остальные три шага те же.
Система собирает компании вашего города и ниши: название, телефон, адрес, рубрику, сайт. Источники — карты и справочники, где эти компании сами о себе рассказали.
798 компанийКаждый сайт открывается по-настоящему, а не проверяется по строчке в таблице: работает, отдаёт ошибку, не резолвится, тормозит, небезопасен или его нет вовсе. Продаёте не сайты — на этом шаге вместо проверки работает карта спроса.
798 проверокГде нашлась проблема — появляется повод, сформулированный так, чтобы его можно было проверить при собеседнике, и оценка остроты от 0 до 100. Где не нашлась — строка молчит, и в список она не попадёт.
194 поводаСтроки выстраиваются по остроте и падают в вашу систему — вместе с первой фразой под каждый повод. Менеджеру остаётся снять трубку и идти сверху вниз.
порядок обзвона
Крупные компании закрываются от серверного трафика, и наивный чекер объявил бы их сайт мёртвым. Мы смотрим на время ответа: быстрый отказ — сайт правда лежит, молчание до таймаута — скорее защита от ботов, и такая строка помечается как «открыть вручную».
Сказать сети автосалонов, что у неё не работает сайт, когда он работает, — потерять сделку на второй фразе. Поэтому здесь мы осторожны.
Один и тот же город, одни и те же автосервисы — но два разных повода. Сверху список для того, кто продаёт сайты и рекламу: повод — дефект в карточке. Снизу для того, кто продаёт товар: повод — расход. Названия и телефоны здесь заменены, настоящие приходят вам, а не на витрину.
Вы продаёте сайты и рекламу — повод в дефекте карточки
| Компания | Телефон | Повод для звонка | Острота |
|---|---|---|---|
| Автосервис на Кутузовском | +7 495 ХХХ-ХХ-58 | В карточке справочника не указан сайт — заявки из интернета не приходят. | 95 |
| Шиномонтаж «Колесо 24» | +7 499 ХХХ-ХХ-12 | Сайт не открывается: домен отвечает ошибкой. Клиент видит то же самое. | 90 |
| Кузовной цех «Кузов-Про» | +7 916 ХХХ-ХХ-07 | Сайт грузится 9 секунд с телефона — половина посетителей уходит раньше. | 70 |
| Автотехцентр «Мотор+» | +7 495 ХХХ-ХХ-31 | Сайт молчал до таймаута — возможна защита от ботов. Открыть вручную перед звонком. | 45 |
Вы продаёте спецодежду и СИЗ — повод в расходе
| Компания | Телефон | Повод для звонка | Кто это |
|---|---|---|---|
| Автосервис на Кутузовском | +7 495 ХХХ-ХХ-58 | Перчатки, комбинезоны и ветошь изнашиваются, а комплектность спрашивают на проверке. | Автосервисы |
| СМУ «Высотник» | +7 499 ХХХ-ХХ-40 | Каски, жилеты и ботинки положены по нормам и обновляются каждый сезон. | Строительные компании |
| Цех «Металлоформ» | +7 495 ХХХ-ХХ-73 | Сварка: краги, щитки и костюмы расходуются быстрее всей остальной одежды. | Металлообработка |
| Склад «Логистик-Юг» | +7 916 ХХХ-ХХ-22 | Склад работает в смену круглый год, зимний комплект меняется целиком. | Складские услуги |
Строки без повода не попадают ни в один из двух списков. Если система не нашла, за что зацепиться, — она молчит, а не придумывает. Поэтому в первом списке строк меньше, чем компаний в городе: из 798 автосервисов повод нашёлся у 194. Второй список длиннее по другой причине: дефект есть не у каждого, а расход — у каждого покупателя рубрики. Спецодежду по Москве покупают 14 160 компаний: 5 284 автосервиса, 2 555 строительных, 2 507 производств, 976 складов, 873 металлообработки — и дальше по списку рубрик. Колонка «Кто это» и есть ответ на вопрос, почему мы отдали вам именно эту строку.
Каждому типу повода соответствует готовое начало разговора: фраза, которая заканчивается вопросом про его дело, а не рассказом про ваше предложение. Менеджеру не нужно придумывать на ходу — и, что важнее, не нужно врать: всё, что он произносит, собеседник может проверить, пока говорит с ним. Сверху — три фразы для тех, кто продаёт сайты и рекламу; снизу — три из карты спроса, где повод не поломка, а расход. Своя фраза есть у каждой из 28 товарных групп.
Повод: в карточке справочника не указан сайт
Добрый день! Смотрю вашу карточку в справочнике — сайт в ней не указан. Заявки из интернета сейчас идут или всё на сарафане?
Повод: сайт отвечает ошибкой
Здравствуйте! Открыл ваш сайт — он выдаёт ошибку. Проверьте с телефона, пожалуйста: похоже, клиенты сейчас видят то же самое.
Повод: сайт грузится дольше восьми секунд
Добрый день! Ваш сайт с телефона открывается около девяти секунд. На таком времени половина людей уходит, не дождавшись. Знаете об этом?
Вы продаёте автозапчасти и масла — звоните в автосервис
У вас сервис — масло и фильтры расходуются каждый день. Сейчас чем закрываете срочные позиции, когда на складе пусто?
Вы продаёте бетон и смеси — звоните подрядчику
Вы ведь ведёте объекты — значит, смеси и бетон закупаете под каждый. Скажите, с поставщиком сейчас всё устраивает по срокам подвоза?
Вы продаёте спецодежду и СИЗ — звоните на производство
У вас люди на объекте, а значит спецодежда и СИЗ — и по износу, и по проверкам. Как часто обновляете комплекты?
Настоящие экраны рабочей системы, не макеты. Названия и телефоны чужих компаний замазаны — на витрине им не место, они приходят вам в кабинет.
Список с поводами, карточка со скриптом, план работ, канбан и база знаний. Всё, что вы видите, происходит в реальной системе на реальных данных.
Названия и телефоны компаний в кадре размыты специально: это чужие данные. В вашем кабинете они будут открыты.
Скрипт холодного звонка в B2B: семь блоков в жёстком порядке. Второй блок — тот самый ключ, и он единственный, который обычно приходится выдумывать. У вас он уже есть в карточке.
Добрый день! Меня зовут Сергей, компания «Мотор-Веб». Вам удобно сейчас говорить?
Никаких «доброго времени суток». Сказали «только быстро» — темп речи не ускоряем: тараторящего не понимают и не покупают.
Я смотрю карточку вашего сервиса в справочнике — сайт в ней не указан. Заявки из интернета сейчас идут или всё на сарафане?
В обычном скрипте эту фразу менеджер сочиняет: «я как раз на вашем сайте». Мы подставляем сюда проверенный повод из карточки — и первая фраза перестаёт быть выдумкой.
Я звоню, потому что у нас есть успешный опыт как раз в вашей сфере. Как насчёт того, чтобы разобрать это за 15 минут?
Формула: есть повод — предлагаю следующий шаг. Один повод, один шаг.
Работали с компаниями из вашей сферы и в вашем городе. Разбор бесплатный, и данные по нише вы унесёте в любом случае.
Три-пять аргументов, но дозированно. Расскажете всё — встречаться будет незачем.
Как сейчас приходят клиенты? Кто занимается сайтом и рекламой? Решение по таким вопросам принимаете вы?
Проверяем окно сделки: деньги, интерес, время. Не сошлись все три — разбор назначать рано, это сгоревшие два часа.
— Работаю с другими.
— Не предлагаю отказываться от проверенного подрядчика. Предлагаю сравнить.
Восемь готовых ответов: «не надо», «пришлите КП», «я подумаю», «сколько стоит», «откуда у вас мой номер».
Отлично. Тогда завтра, в удобное вам время — записываю?
Звонок закончен только тогда, когда в системе появился следующий шаг с датой. Без даты это не договорённость, а вежливое прощание.
Список нужен утром. Всё остальное — весь день. Это не «интеграция с CRM», а сама система, куда список попадает.
Стадии с подсказкой, что на них делать. Просроченные сделки подсвечены, отказ не проходит без причины.
Сделки и задачи на одной шкале времени. Полоса тянется до даты следующего шага — видно, что горит сегодня и что встанет через неделю.
То, что не привязано к стадии, но должно быть сделано к дате. Просроченные — сверху и красным.
Семь блоков разговора и восемь ответов на возражения. Открывается прямо в карточке — с подставленным поводом, названием и нишей.
Что должен знать продавец, руководитель проектов и директор по развитию — и чего в системе пока не хватает. Честный список, а не витрина.
Конверсия по каждой воронке, сумма в работе, абонплата, просрочка и сделки без следующего шага. Одним экраном.
Это продукт про достоверность. Если мы начнём преувеличивать здесь, ваш менеджер поймает это в первом же разговоре.
База даёт контакт — и на этом заканчивается. Мы даём повод: система открывает сайт каждой компании и оставляет только тех, у кого прямо сейчас видна проблема, — а если вы продаёте товар, оставляет только тех, кто этот товар покупает регулярно по роду дела. К строке идёт формулировка, с которой начинается разговор, и оценка остроты от 0 до 100.
Да, это второй вход и ради него всё и переделано. Вы говорите, что продаёте, система разворачивает товар в рубрики, где сидят те, кто покупает его регулярно, и считает их по вашему городу. Бетон — подрядчики, стройбазы, ремонт квартир; масла — автосервисы, шиномонтажи, таксопарки; спецодежда — заводы, стройки, склады. Готовых товарных групп 28, и покупатель в них — тот, у кого ваш товар в себестоимости или в ежемесячном расходе, а не тот, «кому могло бы пригодиться». В вашем городе покажутся не все 28, а те, по которым здесь наберётся хотя бы 300 покупателей: список короче — это неделя работы менеджера, продавать такой мы не будем. Своего товара не нашли — напишите в заявке своими словами, соберём группу под вас.
Повод бывает двух видов, и оба проверяемые. Первый — дефект, который видно снаружи: в карточке справочника не указан сайт, домен отвечает ошибкой, страница грузится дольше восьми секунд. Второй — расход: этот бизнес по своей рубрике каждый месяц покупает то, что вы продаёте. Если система ничего не нашла — строка остаётся без повода. Выдумывать его нельзя: это ломает разговор на второй фразе.
Нет. Холодный обзвон остаётся вашей работой: мы готовим список, порядок и слова для первой фразы. Заявок мы не обещаем — их приносит ваш менеджер.
Посмотрите сами в блоке «Ваш город» — цифры приходят прямо из базы, без округлений. Всего в системе 2 489 843 компании в 1 105 городах, 1 173 123 из них уже с готовым поводом для звонка.
Первый список по вашему городу и нише мы собираем и показываем целиком до оплаты. Смотрите строки и поводы своими глазами, и только потом решаете.
Список стареет: сайты чинят и ломают, компании закрываются, открываются новые. Мы обходим ваш город заново раз в две недели — поэтому это подписка, 14 900 ₽ в месяц за один город и одну нишу.
Разовый список живёт три недели. Сайты чинят и ломают, компании закрываются, новые открываются. Мы возвращаемся к вашему городу каждые две недели — иначе через месяц вы будете звонить в пустоту и портить репутацию своими же руками.
Одна закрытая сделка со средним чеком от 15 000 ₽ уже перекрывает месяц подписки. Всё, что менеджер закроет сверх неё, — ваш плюс. Мы не обещаем, что сделка будет: звонит ваш человек, а не мы.
Напишите, что вы продаёте — или сразу кого ищете, если знаете. Мы соберём первый список, покажем его целиком и только потом будем говорить о деньгах. Товара нет среди 28 групп — тоже пишите: соберём карту спроса под вашу тему.
